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いざ顧客と会食をすることになったがどのような店を選んだら良いか分からない。 予定を先に抑えるのか、何から始めたら良いか分からない。 当日の集合から解散までどのような流れで進めたらよいか分からない。 そのような営業マン向け...

品質トラブル、供給トラブルなどのトラブルクレームが発生した際、正しいやり方、時間軸で進めていくことがとにかく大切です。 正しいやり方を理解せずにその場しのぎの行き当たりばったりな対応を取ってしまうと、小さい傷で済んだはずのトラブルの...

今週の会食・接待会場にお悩みの名古屋営業マンのあなたへ、現役営業マンがおすすめする一次会リストをご紹介します。 全て実際の会食で使用したことあるお店ですので、安心してご利用頂ければと思います。 いくつかのレベル感でお店を紹介し...

他の同年代サラリーマンと差を付けたいが何をしたらよいか分からない 本業以外に何か別のことに取り組みたいが、時間がない、時間をつくれない 意識高い系ではあるが、実際行動には移すことができずモヤモヤしている 現状をどうにか...

私は、プライム上場企業で高機能化学品の技術営業をしている、しがないサラリーマンです。 担当は自動車業界でして、OEMやそのTier１を相手に技術交渉を行い、先方の新商材に自社製品を採用頂けるよう日々活動しています。 先日、担当...

M＆A業界への就活を検討しているものの、M＆Aについていまいちよく分からない。 営業マンとしてのレベルアップを図るためにM＆A業界への転職を考えている。 英会話、簿記、IT、などなど、営業マンとしての基礎知識は身に就き、実践...

「取引先の決算分析をして」 ある日上司から突然仕事を振られ、何をしたらよいのか、どのようなアウトプットを出せばよいのか、そもそも効果的な分析ができるのか、と不安になっている営業マンはいませんか？ そんな方におすすめなのが「世界...

BtoB技術営業職として働き始めて３年がたった今、営業マンに必要な２つのスキルのうち最も重要なのはどちらか考えてみた。 提案力 行動力 無論、どちらも営業マンにとってなくてはならない能力ではあるのだが、今回は私の営業...

営業マンが必ず持つ悩み。 「自分はしつこくないか？」「嫌がられていないか？」 私もその悩みを抱える営業マンです。 そんな悩みを払拭したい想いでこの本を読んでみました。 (function(b,c,f,g,a,d...

ゴルフ接待なんて今時やる意味ないでしょ？ 時間とお金だけ浪費してビジネス成果は何も生まないでしょ？ そもそもお客さんもそんなこと求めてないでしょ？ 誰もやっていないのだからやらなくても悪目立ちしないでしょ？ そ...